营销动态

中小企业如何做全员营销提高业绩

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发表时间:2019-05-15 14:35作者:小天天



这几年除了互联网品牌以外,国内很多传统行业都开始实施自己增长策略,甚至把数字化转型作为规划中的首要战略。由于互联网企业的增长战略无法直接套用,传统企业寻求增长的方式也因业务各异。


而无论传统企业业务如何各异,其称霸市场的关键除了好产品之外,更是渠道和价值链的组合。即:


1.渠道的本质是企业了解市场的中介,这是它特殊的地方。

2.渠道是让整个产业链共同工作的一个核心要素。

如果能把接触顾客这个点变成渠道,营销上的能力会变得非常强。


先来看一下IBM的案例,体验一下“全员参与”这个渠道的营销效果~



体态庞大的IBM因为管理和流程曾一度错失了很多先机,但是在数字化转型的过程中,这个庞大的巨人却学会了慢慢给员工放权。以 “云计算”销售团队为例,公司为全员培训领英等社交平台的使用方法,员工可以根据某一日的 “热点” 自行发布和销售相关的内容。


一方面,一线销售人员通过公司内部平台对热点了如指掌,另一方面,他们也可以以 “自我”的口吻,提供个性化的信息。项目发布6个月后,“云计算” 销售团队一共拥有了50,000领英联系,发布了20,000条推文,平均每页访问量高达100,000。相比起高成本的组建新团队和大规模广告投入,此举大大提高了ROI,也因为学习机会的增多而增加了团队员工的工作满意度。


更重要的是,IBM不再给人一种 “高高在上” 和“冰山巨人” 的形象,而是因为销售人员分享了自己在一线的体验而变得更容易接近。很多销售人员都设计了自己的主页,客户可以直接和自己信赖的业务人员进行直接交流和沟通。因为这种设计,IBM还在短期内打造了一批明星销售。


作为世界500强企业的IBM通过实践证明了全员营销的效果,那么中小企业如何调动自有员工开展数字营销工作呢?



这个就需要利用第三方Martech营销工具——营销大脑了。



营销大脑里的渠道管理,分为员工渠道和自有渠道,员工渠道可以绑定企业自己的销售、各级代理商、老客户等等,利用人媒的关系链直接接触顾客;自有渠道可以绑定企业的门店(二维码)、宣传单页(二维码)、官网、信息流广告等等,线上线下渠道;


企业通过营销大脑制作好的营销内容(形式包括H5、小程序、短视频、小游戏等)和插件(如砍价、拼团等活动),分发给员工(可以根据不同业务需求制作不同的内容),员工转发朋友圈/微信群/客户,最后增长负责人可以在营销大脑的后台查看员工渠道数据,对各项分发数据高的员工,企业可以给予奖励,充分激活企业员工的积极性。


第一步选择要分发的内容


第二步 选择分发的渠道-员工渠道


第三步 分发(可以针对不同部门分发不同内容)


第四步 查看员工渠道排行数据


通过营销大脑的全员营销企业不仅可以帮助企业监测员工分发工作的执行情况,还可以调动自有员工对企业工作的积极性(可以获得物质和精神奖励),为企业带来更多的业绩,为实现数字化转型奠定基础。


数字化渠道需将优秀的内容融入其中,建立直接的接触关系(包括不限于员工营销),实现数字连接的衡量指标,这才是2019年众多企业需要考量数字化实际举措!






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