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中小企业如何落地营销增长方法论?| 数字营销 我的天传媒

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发表时间:2019-05-09 11:14作者:营销大脑


随着人口红利和移动互联网流量的消失,一款产品的增长环境已经完成了从粗放式增长到精益化运营的转变。在产品同质化,商业模式趋同的情况下,产品更需要一套精细化的运营营销体系,帮助产品从乱战中快速增长,脱颖而出。


而增长黑客的方法恰恰就是这套精细化运营体系的核心,其主要特点是以数据和实验驱动增长、关注整个用户生命周期、将增长机制产品化,把增长做进产品中。


但增长方法论刷了很多,为什么具体落地到自己企业中还是不知道如何下手呢?这是当今很多企业增长负责人面临的共同困扰。



小天天通过总结和归纳,发现解决之道就是将Martech(技术营销)与增长方法论相结合,即好的Martech工具或者理念,能帮助企业完成营销增长


为什么好的Martech工具或者理念能帮助企业完成营销增长呢


答:好的Martech工具或者理念可以帮助企业营销效率提升、有效挖掘增长点、支撑战略规划落地。SMB中小企业主要涉及前两方面,等发展到大企业才会涉及到支撑战略规划落地。


Martech包括技术、数据分析,包括用户体验、客户的关系,以及营销云等这几类要素,以企业对数据的使用为标准划分,可以分为数字化、数据化和资产化三个发展阶段。



行业内的公司,有一部分(很少)完成了数字化阶段。营销工具、营销渠道都是数字化的,并建立了数字化整合数据的能力。


从数字化到数据化,则需要有洞察,做到产品的可视化。数据化最重要的一点,就是需要公司具有对数据的挖掘能力,以及数据洞察能力、顾客分层能力。完成数据化之后,才是最后资产化的部分。



今天主要讲的内容主要针对想向数字化转型、处在数字化阶段的SMB(中小)企业。

尤其是,用户规模大,客户互动频次高的行业,比如零售快消、旅游、教育、金融等行业。(ps文中借助的Martech工具是我的天传媒的营销大脑工具


一、内容数字化、渠道数字化


1.更快地制作更好的内容


三分钟一键生成营销内容:选定模板,替换文字、图片、素材即可;

无需编程及设计基础,即可完成专业的营销活动内容制作。



2.渠道数字化:渠道质量一目了然



灵活而强大的传播源管理及内容分发,传播有据可依,科学构建企业的媒介池;



一键完成全员营销:每个人(员工、 分销商、合作渠道等)、每个场所&媒体&物品都是传播起源,一键进行定向的分发;


3.渠道数字化:充分激活


轻松导入、管理各传播渠道,对传播效果准确检测,从而不断优化营销内容、渠道设置、激励方式,实现传播效率的全方位提升。


二、场景化的激活和裂变用户


点击图片查看详情↑


多场景营销:会议邀约、新品推广、促销展示等各种场景,2万个模板随心挑选;

多形式承载:H5、小程序、短视频、长页均可三分钟生成,快速高效;

多个裂变工具:砍价、拼团、抽奖、裂变红包等数十种裂变工具,承载多种营销玩法;


三、基于活动数据不断优化、迭代,打造更高效的营销闭环


1.用数据驱动业务增长


a.最好的营销效果统计:数十个传播维度的可视化统计,数据均能实时展示,最大化方便敏捷营销;



b.全面的数据采集:对每一次的营销互动进行全方位的数据采集和分析,个人信息(手机、位置、微信头像、昵称、OpenID等)、行为偏好、客户来源途径,尽在掌握。


2.持续管理营销,打造自有客户池



a.科学的账号体系,协作生产内容

各子公司、各部门营销内容不再杂乱无章,一切尽在掌握—

—极简易的构建、管理企业的营销内容池


b.集中管理,打破数据孤岛

内容集中管理,原来企业各自分散的、互相无关联的营销内容,可以集中管理,数据共同积累


c.沉淀自有一手数据

支持授权服务号,客户数据沉淀在自己公众号中,完整记录所有客户信息,打造企业自有流量池。



经济寒冬以及互联网的资本压力越来越大的背景下,转化成本越来越高,流量越来越贵的矛盾开始更加凸显,企业主借助Martech工具进行用户的全生命周期管理,关注用户的留存、长期价值变现,提升流量变现价值和效率指标,将是企业度过“寒冬”,继续生存下去的“无限宝石”。



想要体验营销大脑Martech工具的小伙伴

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