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中小企业如何在微信生态用存量带增量|我的天传媒

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发表时间:2019-04-19 17:21作者:我的天传媒



微信生态中生态模型与传统的生态模型不同,应该是RARAR模型:,即传播、拉新、留存、激活、商业变现,在存量市场中寻找增量。


传播

大家觉得在微信生态做增长最重要的是什么呢?产品?服务?KOL?...小编觉得是社交关系传播。在微信生态中,要想获取更多的流量,最好的方式就是利用用户之间已经存在的社交关系链进行传播,由传统媒体的媒体-用户传播变成用户-用户之间的自传播。


那么如何才能更好地利用社交关系链进行传播,从而引爆全网,实现用户的自传播呢?答案是,洞察人性,最大化地扩大人性公约数,将人性中的社交性放大,从而带动用户转发。


在微信生态中,哪些内容是符合人性公约数的呢?


其实很简单,多去看一看你的朋友圈都在转发什么样的内容,多看看微博热搜上都是什么样的类型,你就能能够明白哪些内容是符合人性公约数的。有些内容,甚至是反反复复用,也依然能够引起用户的共鸣,从而带动用户社交关系链的传播。



拉新\留存用户

在存量市场中寻找增量,在增量市场中不断扩大增量是在微信生态中很重要的一点。微信营销就是不断把整个微信生态公域流量转为私域流量的过程。


这过程中要注意的是拉新和留存永远是同步进行的,谁也离不开谁。对于已经有基础量的产品来说,做好用户的留存是最重要的,如果一味地寻求爆发式地增长,到头来反而是适得其反。对于冷启动的产品来说,如何找到第一批种子用户,做好种子用户的留存以及带动种子用户的自传播,最终实现拉新的目的是非常重要的。


冷启动产品拉新方式:


免费的拉新方式(供参考)


初创公司可以选择一两个免费渠道来获取种子用户(建议前期导入到公众号/社群/),之后再进行精细化运营。


当有一定基础量的用户之后,可以借助第三方数字营销工具(如营销大脑)来进行精细化运营


营销大脑工具功能脑图


企业市场/活动人员可以用营销大脑的内容(包括H5、短视频、小程序)+10多种活动工具(砍价、拼团、早报)形式基于已有的种子用户、线上线下自有渠道(包括不限于员工、代理商、海报等)带来增量。


在做数字营销之前,企业应该根据自己的业务需求搭建用户体系,制造一个有效的用户成长周期旅程(包括标签:如第一次下单时间、多久购买一次等等)。


用户画像

之后在营销大脑创建营销内容时,根据用户体系添加内容标签。当用户浏览次营销内容时,自动打上设置的标签。


给营销内容设置用户标签


用户浏览不同内容时被打上与之对应的标签


用户行为分组及精准触达

企业在营销大脑工具里可以根据用户浏览同一营销内容产生的不同行为设置不同的用户分组,然后针对不同分组的客户推送不同的营销内容进行二次触达。

企业可以根据用户不同行为设置不同的用户分组


如针对填写表单的用户,可以直接跟进下单;针对转发的潜在用户,推送优惠券消息...等等,这波操作有点像鱼池养鱼论,目的是帮助企业实现精细化运营。


营销大脑二次触达功能(仅对关注了企业服务号的用户有效)


企业在数学营销的过程中要做好产品/服务内部功能的承接,尽可能的抓住用户,不然再好的工具也不好使。



面对日渐攀升的流量价格和获客成本,中小企业通过数字营销来平衡增量和成本已是大势所趋。而营销大脑工具就是为那些想要通过技数字营销转型但又不知道怎么做的企业开发的,帮助企业实现数字营销第一步!

此刻允许小编为我们的愿景 小小骄傲一下


同时营销大脑也在不断优化,功能也会越来越强大,我们会伴随企业一同成长的~


小编满满的期待ing


对营销大脑感兴趣的小伙伴可以申请试用哟!

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下期再介绍其他的企业活动工具 敬请期待(*╹▽╹*)


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