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企业营销自动化真是一枝独秀 |我的天传媒

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发表时间:2019-04-12 15:38作者:数字营销

多年来,营销理念不断创新、需求不断激发,从以产品为中心的营销1.0,到以客户为中心的营销2.0,以及注重情感与体验的营销3.0,进而到以数据为核心的整合营销4.0,营销发生了翻天覆地的变化。

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对企业来说,永远不变的是“找客户,求发展”。

一项调查表明,今天“购买者在与销售人员接洽之前,已经完成了其决策流程的57%”,这一提前完成的过程,就在于互联网、移动互联网的深入应用,让消费者或企业购买能以更便捷的方式获知大量各类资讯,比对并做出决策,当他走进卖场或登录电商平台时,往往已经“心有所属”。

这就是营销的价值,这也使得营销战略在企业内部的重要性更加凸显。当数字经济成为全球经济的新动能,适应这种变化,商业开始从Sales驱动走向Marketing驱动,营销升级成为必然。


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新时代下的自动营销,企业需要数字化、自动化、智能化的营销系统,可以说未来已来。

未来当然就是我们提到的营销自动化。


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那么到底什么是营销自动化呢?

“营销自动化可以实现营销和销售过程中的任务和流程的自动化,其中包括通过落地页收集客户和潜在客户的信息、 对线索进行评分等功能,从而支持线索培育和客户互动。”

其本质是为消费者或人群提供一对一的个性化营销,从而实现从陌生人到购买客户的连接、参与、培育和转化的智慧营销闭环。


有些企业表示没有对营销自动化工具进行过多投入的主要原因是费用高昂。


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但也有很多企业纷纷意识到数据在营销中的重要性,与业绩一般的企业相比,业绩表现突出的企业在营销自动化工具的投入方面要高出7倍


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对于自动化营销哪个行业适用性最高?

不同的企业,不同的业务需求,不同的企业发展阶段,不同的应用生态,但是营销自动化在快销品和泛快销品、金融、地产等行业都适用。


小天来分享一个成功案例

金地集团


金地地产全集团所有产品线和分子公司同时使用自动化营销工具-营销大脑进行内容制作和渠道管理。

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原来企业遇到的问题,无法有效监测内容传播效果,无法有效保证企业品牌的统一。通过我的天营销大脑有效解决了这一问题,目前集团90%的内容是通过营销大脑来制作管理。



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平台总浏览量PV上千万次,覆盖受众超过千万人;营销内容使用表单获取客户线索,表单转化率过半;通过营销云绑定了公司几千名员工,进行内容的转发获取线索,激活了员工、代理人和老客户,三个月时间获得转化表单上千组,直接增量销售几十亿


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传统企业的发展依赖于丰富的线下资源做支撑但大多数企业的这些资源并没有数字化,也没能社交化运营。近些年,随着互联网流量单价每年60%的上涨,广告依赖的营销打法难以为继,传统企业手中的线下资源的价值就异常凸显。

我的天传媒营销大脑做了很多面向业务端应用场景的挖掘和优化,而且通过长期的服务客户已经得到了很好的验证,证明是有用的。

任何营销难题都可以扫码

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